Поставленная задача
Перед нами стояла задача подготовить ЖК «Бородино» к продвижению и продажам: Создание логотипа, Создание 3D-визуализаций, Создание 2D-планировок, Создание 3D-планировок, Разработка сайта, Запись голосового приветствия и другие материалы. Нужно было не просто выполнить отдельные работы, а собрать их в единую систему, которая помогает представить проект, объяснить его преимущества и привести покупателя к обращению.
Работа велась сразу в нескольких направлениях: визуальная упаковка, сайт, презентационные материалы и рекламные каналы должны были поддерживать друг друга. Такой подход позволял использовать один стиль и одну логику коммуникации на всех этапах — от первого знакомства с проектом до консультации с отделом продаж.
Создание логотипа
Для ЖК «Бородино» нужно было подготовить визуальную основу, которая будет работать на сайте, в рекламных материалах и других точках контакта с покупателем.
Фактически было необходимо обновление существующего логотипа, поэтому весь наш креатив был направлен не на придумывание чего-то нового, а на ремейк разработанного ранее.
Варианты с пушками и ядрами заказчик аккуратно завернул и остановился на гусарском кивере, который и стал основой логотипа. Шрифт был исправлен на хорошо различимый.
Готовое решение стало основой для дальнейшего оформления проекта и помогло сохранить единый визуальный стиль во всех материалах ЖК «Бородино».
Создание 3D-визуализаций
Визуализации для ЖК «Бородино» должны были показать будущий объект объёмно, атмосферно и достаточно подробно, чтобы их можно было использовать в продвижении и презентационных материалах.
Это была большая и интересная работа – работа с большим количеством проектной документации, создания масштабных сцен жилого комплекса, состоящего из 14 домов и прилегающего микрорайона, а также обработки полученных изображений.
Это всё огромный опыт для нашей команды и понимание того, что объемные проекты для нас не проблема.
Готовые изображения стали визуальной основой для сайта, рекламных материалов и презентаций, помогая сформировать первое впечатление о ЖК «Бородино».
Создание 2D-планировок
2D-планировки для ЖК «Бородино» должны были стать понятным инструментом выбора: показать состав помещений, площади и логику планировочных решений без лишней технической сложности.
Дома индивидуальной серии – это всегда уникальные планировки и трудоемкая отрисовка. Мы приложили все усилия, чтобы подчеркнуть преимущества жилого комплекса и донести их до покупателей.
Цель была достигнута: детализированные 2D-планировки и wow-стикеры использовались не только на сайте, но и в брендированных каталогах и буклетах.
Готовый комплект планировок упростил работу с предложением: такие материалы удобно использовать на сайте, в презентациях и при консультациях с покупателем.
Создание 3D-планировок
3D-планировки для ЖК «Бородино» требовались, чтобы сделать пространство более наглядным и помочь покупателю быстрее представить будущий дом или квартиру.
Заказчик попросил визуализировать самые распространенные планировки в строящемся жилом комплексе. Всего таких набралось чуть больше двадцати вариантов, времени было достаточно, и мы приступили к работе, детально прорисовывая каждую визуализацию.
В последующих рекламных кампаниях нам сильно пригодились данные трехмерные вариации, наглядно доносившие до покупателя все преимущества его выбора.
Такие изображения делают выбор более наглядным: покупательу проще оценить пространство, а менеджеру — объяснить преимущества конкретного варианта.
Разработка сайта
Сайт для ЖК «Бородино» должен был стать центральной точкой продвижения: показать проект, раскрыть преимущества и привести пользователя к заявке или выбору подходящего варианта.
Только необходимое, ничего лишнего и максимально быстро — с таким ориентиром мы начали работу над сайтом ЖК «Бородино». Действительно, сайт получился весьма простым.
Раз уж квартир много, то мы сделаем возможность добавлять в Избранное понравившиеся квартиры – решили и сделали. А для большей стимуляции обращений, мы вывели рядом с контактным телефоном количество заявок и звонков за текущий день.
В результате сайт связал презентационную часть проекта с практической задачей продаж: пользователь мог изучить объект и перейти к обращению.
Запись голосового приветствия
Голосовое приветствие для ЖК «Бородино» должно было сделать первый контакт с клиентом более аккуратным и профессиональным.
Перед началом рекламной кампании, мы записали две версии голосового сообщения, которое используется перед соединением с оператором call-центра. Дневная версия приветствует клиентов, а ночная оповещает о том, что соединение невозможно и просит перезвонить в рабочее время.
Озвучил приветствие известный российский радиоведущий Артем Дмитриев, работающий с такими брендами как Mercedes Russia, VW, Lexus, РивГош, Рандеву и многими другими.
Такой элемент помогает не терять обращения и поддерживать аккуратную коммуникацию даже вне стандартного сценария разговора.
Создание промо-ролика
Видеоматериалы для ЖК «Бородино» требовались, чтобы показать проект динамично и быстро донести его преимущества до аудитории.
Создание промо-ролика для ЖК «Бородино» стало незабываемым проектом для всей нашей команды. Мы разработали концепцию видеоролика и сценарий всего за несколько дней, согласовали с заказчиком и приступили к следующей интересной задаче – видеосъемке.
Для съёмки использовали несколько форматов: воздушные кадры с квадрокоптера, наземную и автомобильную съёмку. Это дало материал с разной динамикой и масштабом — от общего вида территории до маршрута внутри жилого комплекса.
Постобработка, в которую входили монтаж, разработка инфографики и даже наложение спецэффектов в виде цветовых фильтров, которые активно используются в мире современной киносъемки, была успешно выполнена, благодаря профессионализму нашего дизайнера. На озвучку видеоролика был выбран известный актер и ведущий передачи на радио Megapolis.FM — Артем Дмитриев, голос которого отлично сочетается с подобранной легкой музыкой в стиле Folk.
Готовые ролики можно было использовать на сайте, в презентациях, рекламе и других цифровых каналах. Готовые ролики можно было использовать на сайте, в презентациях, рекламе и других цифровых каналах.
После съёмки провели монтаж, цветокоррекцию и постобработку, чтобы объединить материалы из разных источников в один последовательный ролик. В дальнейшем обновлённые кадры использовали вместе с новой версией сайта и рекламными материалами проекта.
Проведение рекламной кампании
После подготовки основных материалов для ЖК «Бородино» нужно было запустить рекламные каналы и выстроить поток целевых обращений.
Крупнейший строящийся жилой комплекс Подольска обратился к нам, чтобы обеспечить стабильные продажи большого объема жилья. Было выбрано самое оптимальное распределение бюджета – большая часть ушла на прямую рекламу в Яндекс.Директ и текстово-графические баннеры, остальная распределилась на каналы SEO продвижения и объявления на популярных сайтах недвижимости.
Быстрый старт рекламы Бородино и всего за три месяца , с крайне скромным бюджетом, нам удается обеспечить порядка 10 сделок в месяц, при этом конверсия из обращения в сделки составляет рекордные 9,5%, что в полтора раза больше стандартных показателей. Добиться такого эффекта нам удалось, настроив рекламу Яндекс Директ на целевую категорию, прибегнув к построению нужной корректировки показов на основе похожих сегментов в Яндекс Аудитории.
Контекстная реклама принесла более 55% от всего объема продаж, Поисковое продвижение (SEO) в свою очередь, обеспечило вторую половину, а Социальные сети принесли еще одну сделку на минимальном рекламном бюджете.
Итоги работ
В результате по проекту ЖК «Бородино» был подготовлен комплекс материалов и инструментов: визуальная упаковка, сайт, презентационные материалы и рекламные решения работали как единая система.
Заказчик получил не набор разрозненных работ, а готовую основу для продвижения, презентации объекта и работы с обращениями. Такая связка помогает последовательно вести покупателя от первого рекламного контакта к изучению предложения и дальнейшему взаимодействию с отделом продаж.
По результатам проделанной нами работы и успешно организованной рекламной кампании, нам удалось в течение трех месяцев увеличить объем продаж недвижимости данного ЖК. Справившись со всеми поставленными задачами — создав масштабные 3D-визуализации, подготовив медиа-материалы для работы и запустив рекламную кампанию, в течение двух лет нам удалось совместно с заказчиком на 100% реализовать весь имеющийся квартирный фонд жилого комплекса «Бородино».
