Поставленная задача
Перед нами стояла задача подготовить ЖК «Варежки 2» к продвижению и продажам: Создание 2D планировок, Разработка Landing Page, Разработка сайта, Проведение рекламной кампании. Нужно было не просто выполнить отдельные работы, а собрать их в единую систему, которая помогает представить проект, объяснить его преимущества и привести покупателя к обращению.
Работа велась сразу в нескольких направлениях: визуальная упаковка, сайт, презентационные материалы и рекламные каналы должны были поддерживать друг друга. Такой подход позволял использовать один стиль и одну логику коммуникации на всех этапах — от первого знакомства с проектом до консультации с отделом продаж.
Создание 2D планировок
2D-планировки для ЖК «Варежки 2» должны были стать понятным инструментом выбора: показать состав помещений, площади и логику планировочных решений без лишней технической сложности.
Маркетинговый подход должен быть во всем — даже пакет 2D-планировок можно превратить в эффективный инструмент продаж! Для этого мы полностью перерисовали имеющиеся у заказчика варианты под размещение на крупнейших агрегаторах недвижимости и сайте застройщика.
Маркетинговый подход должен быть во всем — даже пакет 2D-планировок можно превратить в эффективный инструмент продаж! Для этого мы полностью перерисовали имеющиеся у заказчика варианты под размещение на крупнейших агрегаторах недвижимости и сайте застройщика.
Результат — эффектная, яркая и информативная презентация планировок квартир и этажей потенциальным покупателям.
Разработка Landing Page
Сайт для ЖК «Варежки 2» должен был стать центральной точкой продвижения: показать проект, раскрыть преимущества и привести пользователя к заявке или выбору подходящего варианта.
Сегодня все больше людей при поиске нужной информации, в том числе для выбора будущего дома, пользуются мобильными телефонами. Нам было поручено разработать такой лендинг, который был бы не только функциональным, но в то же время простым и удобным для пользователей.
Лендинг был разработан нами фактически с нуля. С прежнего сайта мы использовали только фирменные цвета клиента.
Основной фон выполнен в светлых оттенках, чтобы не перегружать восприятие информации, а вставки и блоки сделаны преднамеренно яркими – с целью акцентировать внимание на главном. Большинство модулей, использующихся на большом сайте, были перенесены в лендинг – выбор квартир по параметрам, калькулятор ипотеки и др.
Разработка сайта
Сайт для ЖК «Варежки 2» должен был стать центральной точкой продвижения: показать проект, раскрыть преимущества и привести пользователя к заявке или выбору подходящего варианта.
За основу дизайна мы взяли «чистый» стиль, с использованием ярких вставок и цветов – чтобы визуально выделить нужные нам объекты. В качестве спецэффектов мы выбрали плавную анимацию объектов.
Интерактивный модуль предусматривает фильтрацию квартир по нужным параметрам: количество этажей, комнат, площадь квартиры, стоимости и номер дома. Также реализована возможность сортировки по умолчанию: стоимости, площади, по количеству комнат.
В результате сайт связал презентационную часть проекта с практической задачей продаж: пользователь мог изучить объект и перейти к обращению.
Проведение рекламной кампании
После подготовки основных материалов для ЖК «Варежки 2» нужно было запустить рекламные каналы и выстроить поток целевых обращений.
В продвижении проекта использовали классическую схему распределения рекламного бюджета: контекстную рекламу в Яндекс Директе и Google Ads, а также объявления на целевых площадках. Мы использовали сервис Comagic с динамическим коллтрекингом, как средство контроля за качеством и количеством лидов по основным рекламным каналам.
В итоге мы знали, что происходит по всей воронке – от запроса в поисковой сети до записи на просмотр квартиры. Благодаря отработанным механизмам работы и правильной настройке рекламных кампаний, в первый же месяц прогноз по лидам был перевыполнен в два раза, а в последующие месяцы показали более высокий результат.
Рекламная кампания позволила связать подготовленную упаковку проекта с реальным спросом и контролировать эффективность источников.
Итоги работ
В результате по проекту ЖК «Варежки 2» был подготовлен комплекс материалов и инструментов: визуальная упаковка, сайт, презентационные материалы и рекламные решения работали как единая система.
Заказчик получил не набор разрозненных работ, а готовую основу для продвижения, презентации объекта и работы с обращениями. Такая связка помогает последовательно вести покупателя от первого рекламного контакта к изучению предложения и дальнейшему взаимодействию с отделом продаж.
После выполнения всех обозначенных работ и запуска рекламной кампании мы ежемесячно наращивали объем целевых обращений и в итоге, на третий месяц работы, мы более чем в 3 (три) раза превысили первоначальный прогноз лидов по всем рекламным направлениям, тем самым подняв продажи на более высокий уровень.
К 2021 году проект перешёл в устойчивую фазу продаж: при сравнительно небольшом рекламном бюджете в среднем обеспечивалось около 10 сделок в месяц. Основным каналом оставался Яндекс.Директ, далее по вкладу шли SEO и Google Ads, затем площадки недвижимости — ЦИАН и Авито.
