Организация продаж жилого комплекса с нуля

Организация продаж жилого комплекса Кутузовские Березы, расположенного в южной части Новой Москвы на территории поселения Рогово. По итогам проделанных студией работ, количество звонков и заявок по объекту увеличилось в 3 раза.

Рекламную кампанию можно разделить на следующие этапы:

• Создание 3D визуализаций для сайта ЖК
• Разработка сайта ЖК Кутузовские березы
• SEO оптимизация сайта
• Создание рекламной кампании в Яндекс Директ
• Размещение ТГБ рекламы на сайтах
• Организация работы Call центра
• Настройка систем аналитики и Call трекинг
• Аналитика рекламных кампаний

Создание 3D визуализаций

На основе генплана были отрисованы 3D визуализации в летнее и зимнее время. Готовые изображения использовались на сайте и стали основой всех рекламных кампаний.

Разработка сайта

В основе дизайна сайта привлекательные визуализации и инфографика, показывающая преимущества жилого комплекса. Создана удобная система подбора квартиры по параметрам, напрямую с 3D генплана и калькулятор расчета ипотеки.

SEO оптимизация сайта

Проведен ряд работ базовых работ по повышению видимости сайта в поисковых системах, такие как доработка кода для ускорения индексации, проверка мобильной совместимости, задание региональных настроек и другие. Так как был выбран одностраничный формат, сайт продвигался по низкочастотным целевым запросам и быстро вышел в ТОП10 Яндекса и Гугл.

Яндекс Директ

Подготовлены рекламные кампании в Яндекс по каналам поиск, РСЯ и ретаргетинг. В связи с большой конкуренцией были выбраны ряд запросов по регионам Новой Москвы и Калужской области, с которой граничит объект.

Размещение рекламы на сайтах недвижимости

На основе данных Студии по рекламным кампаниям других объектов недвижимости, были выбраны самые оптимальные площадки для заказчика в рамках предоставленного бюджета — realty.dmir и avito.ru. Привлекательные изображения объявлений обеспечили большое количество переходов на сайт и звонки.

Организация работы call центра

Чтобы выбрать оптимальный call центр, были подготовлены следующие критерии оценки:

• Как устроена работа Call центра?
• Как общаются менеджеры?
• Насколько быстро отвечают на звонки?
• Какая стоимость услуг?
• Насколько крупная организация?

После выбора лучшего call центра, для операторов были написаны скрипты продаж и сформирована карточка объекта. Первые тестовые звонки выявили ряд недостатков в работе операторов, которые были быстро исправлены.

Специально для застройщика Каскад подготовлено два сценария аудиоприветствия в дневное и ночное время. Позвонив в офис продаж застройщика, пользователь слышит голос профессионального актера, ведущего и режиссера дубляжа Александра Рахленко, озвучивающего для российского кинопроката Джейсона Стейтема, Николаса Кейджа и Хью Джекмана.

Дневное приветствие голосом Джейсона Стейтема

Ночное приветствие голосом Джейсона Стейтема

Настройка систем аналитики и call трекинг

Настроены цели в Яндекс Метрике и Google Analytics. Call tracking реализован через систему Comagic которая позволяет просматривать статистику по количеству звонков, заявок и чатов, поступивших на сайт и прослушать любой из них. Это позволяет эффективнее расходовать рекламный бюджет и получать больше звонков за меньшие деньги.

Аналитика рекламных кампаний

В ходе рекламной кампании проводились регулярные корректировки. Яндекс Директ регулярно пополнялся новым списком объявлений и минус слов, отсеивались те, которые имели низкий CTR или высокую стоимость звонка. Бюджет на площадки ТГБ рекламы, также подвергался корректировки в пользу самых эффективных.

По итогам рекламной кампании, количество звонков по объекту увеличилось в 3 раза. Студия Ракета перевыполнила заявленное количество обращений для заказчика.